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房地產經紀人成了“流動大軍”

2019-06-22 12:06:14來源:北京日報

晚上11點多,張樂疲憊地往自己的出租屋走。從傍晚開始,他帶著客戶看了6套房子,身上的白襯衣早就濕透了。可惜,客戶一套房子也沒看上。

雖然每天工作10個小時,但他已有倆月沒有成交量,直接導致收入為零。這是中介行業里的慣例,也讓房地產經紀人成為吃青春飯的“流動大軍”。近日有機構披露,80%左右的房地產經紀人工作年限都在6年以內。工作時限短、流動性強,也制約著該行業可以如國外其他國家的金牌經紀人一般走向職業化、專業化。

“賣不出去房就沒收入”

兩年多前,大本畢業的張樂做起了房地產經紀人。在他所負責的北苑家園小區里,房地產經紀人和快遞員、外賣小哥并稱業主“最熟悉的陌生人”。

“每天做夢都在想如何能讓客戶趕快簽約。”張樂直言,新入行的經紀人不像老經紀人有資源,需要很長一段時間來積累;再加上大家“北漂”也需要租房等花銷,如果遲遲賣不出去房子,就很容易承受不了,被迫轉行。

按照他所在的中介公司規定,經紀人的收入全靠成交提成,沒有底薪。如果一個月內沒賣出去房子,那他一分錢也拿不到,“有時候經紀人還需要自己花錢到其他平臺上推廣房源信息,很可能得自己搭錢。”他說。

近日,58同城、安居客發布了《2019百萬房地產經紀人生存報告》。該報告披露,大約只有6成左右的經紀人有固定底薪。即便有,底薪也不算高,60%以上的底薪都是在3000元以下。

無底薪、低底薪背后,經紀人也要面對很大的工作強度。數據顯示,全國房地產經紀人在不含午休的情況下,日均工作時長9.1個小時。一線城市經紀人工作時長更長,上海最高達到10.5個小時,廣州10.2個小時,北京9.8個小時。這些也都成為經紀人告別中介行業的關鍵原因。

經紀人距職業化還很遙遠

張樂入行前,正值一部男主為洛杉磯房地產經紀人的電影熱播。這讓張樂對自己的工作也充滿期待,但他入行后覺得完全不一樣。

在美國,房地產經紀人經過長時間的專業化訓練和成長,職業化程度更高。但在國內,房地產經紀人更像是“流動大軍”。根據《2019百萬房地產經紀人生存報告》,在從業年限方面,半數以上房地產經紀人保持在1到3年之間,80%左右的經紀人工作年限都在6年以內,工作年限達到8到10年、10年以上的經紀人分別只有5%和2.3%。

這與行業整體呈年輕化有一定關系。“與美國等發達國家房地產經紀人普遍年齡偏大不同,2019年房地產經紀從業者中,90后的年輕人占比高達52%,行業整體呈現年輕化趨勢。”58同城報告撰寫人士分析。

但公開數據曾披露,美國房地產經紀人職業的平均年數達15年。“經紀人起碼得懂戶型、懂建筑結構、交易合同、各類稅費、貸款細則等各種繁瑣的知識點。”有業內專家認為,房產交易服務過程中廣泛涉及到建筑、房地產、金融等多領域,這更需要長期的積累和訓練才能實現。

內部晉升門檻不斷升高

除了簽約成功的愿望外,他更希望這份職業和自己的努力得到認可,有更好的前景。“房地產經紀行業普遍存在著從業時間短、人員流動性大等問題,為了避免優秀房地產經紀人的流失,經紀公司也應當為從業人員提供更多專業指導及發展空間。”報告撰寫人士稱。

中介企業也越來越看到培養專業經紀人的重要性。西城區一位從業近10年的房產經紀人告訴記者,按照目前公司內部制度,經紀人在積累一定能力后,可以繼續晉升為門店經理、區域經理,甚至也可以回到自己的家鄉當一名“城市總經理”。

不過,順利晉升的關鍵在于學歷。記者獲悉,目前鏈家等中介企業在北京招聘經紀人時,已經抬高門檻,要求“統招本科學歷以上”,其他知名中介也要求“大專”學歷。為此,不少年紀較大、學歷較低的經紀人也在抓緊時間“苦讀”,通過自考等方式獲取更高的學歷,為的是能給未來的職業生涯鋪平道路。

曹政

責任編輯:宋旻

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